图为某玉器店老板为客人展示玉器。

    天山网讯（记者高捷 确·胡热摄影报道）市场发展过快导致低价竞争

    自20世纪90年代以来，新疆和田玉营销市场逐渐升温，至今高热不退。这主要表现在以销售和田玉为主的专卖店在乌鲁木齐如雨后春笋般地发展，并逐步形成了以各大综合商场为中心形成的贸易商业圈：南门新疆和田玉交易中心、友好商业区、黑龙江路白玉城、国际大巴扎、红山商业区及中山路商业一条街。

    据相关部门统计，1998年全疆玉器销售门店为100多家，如今已有数百家。2004年3月—5月间，仅乌鲁木齐就新增40多家，近两年又有新的上规模的综合型和田玉交易市场相继成立，其发展之迅猛是其他行业无法比拟的。

    新疆宝玉石行业发展已具规模，市场主体由大中小型企业及零散个体户组成。大企业主导市场，占市场销售额40％—50％；中小型企业支撑整个市场。全疆玉石市场以乌鲁木齐为中心分成南北疆三大块，南疆以和田、喀什、库尔勒、阿克苏为代表，北疆以伊宁、奎屯、石河子、克拉玛依为代表，东疆以吐鲁番、哈密为代表。其中和田、喀什、吐鲁番以游客为主要销售对象。和田为原料主要贸易基地。

    相对于新疆消费水平和旅游客流量来说，新疆宝玉石行业发展过快、过热的结果是低价竞争、标价混乱。市场上一个小小的白玉挂件，标价几千元，最后二三折甚至一折即可成交。这种情况对市场干扰较大，购买者如坠云雾。人们在问：和田玉到底价值几何？这样一来，消费者购买时不是看饰品的质量、款式，而是看谁家的折扣低。这一结果对市场的负面效应十分明显：影响了市场声誉，在销售商之间造成矛盾。

    玉石无价论与低折扣并存，让消费者心里没底

    玉文化作为中国传统文化的重要组成部分，以及其特有的文化内涵和美观稀有特性，历来为帝王将相、文人藏家所珍爱。随着经济的发展、社会的进步，和田玉除继承传统文化的一面外，商业性的一面也日益突出。

    当前市场上充斥着大量的大众化产品，而假货和水货的冲击，又严重损害了和田白玉的形象和价值。和田白玉开采量的减少，矿源枯竭论的流行，一度导致其价格愈演愈烈。玉作为商品，应该有适当的利润。现在的情况是，标价与成交价之间差距太大，有的甚至仅一折就成交了，令消费者疑虑想买的玉器到底值多少钱，不敢轻易购买。

    当说起玉为什么标价高时，有人振振有词地说“黄金有价玉无价”。诚然，玉作为一种矿产资源，是不可再生的；玉雕品还在于它设计的奇巧和工艺的高超及唯一性。从这个意义上说，玉是无价的。但是，现在我们看到的玉饰品和原料，毕竟是商品。是商品就有价，就要遵循商品经济的一般价值规律，而不能借口“玉无价”漫天要价。

    当前由于高档玉料（特别是白玉籽料）产量下降，价格上扬幅度较大，这是合理的。但其中不乏人为炒作因素，以致一些希望到新疆购买玉料的消费者望而却步。这无疑对市场也是一个打击。

    玉器加工企业均采用计件工资制，工人为了多挣钱，往往追求数量，而忽视了精雕细琢，这在一定程度上降低了产品的价值。销售商在价格上采取高标低折，降低了玉石的神秘感和高贵感，使顾客心里没底，在购买和田玉饰品时像购买水果蔬菜一样讨价还价，这都成为制约新疆玉石营销市场发展的因素。

    开价3800元的手镯50元成交

    新疆市场上的玉器，多数为昆仑山、阿尔金山产的和田玉。此外，俄罗斯玉和青海玉亦占有相当的市场份额。同时，也有少数销售点以料器（玻璃）、大理石、石英岩等冒充和田玉，还有的将低档白玉充当羊脂玉销售，使消费者上当受骗，投诉事件屡有发生。

    这种情况在乌鲁木齐各大宾馆附近和旅游集散地表现尤为突出，街头常有一些游动商贩拿着所谓的和田玉挂件、手镯之类的东西向路人推销，开价几百至数千元不等，一番讨价还价之后，几十元钱也可能成交。

    不久前，笔者带朋友在国际大巴扎附近观光，一个小伙子向我们推销手镯，声称是真正的和田羊脂玉，开价3800元。几轮交涉下来，叫价3800元的手镯50元就卖给了我们，令我们始料未及。后来据业内朋友告知，他们所推销的所谓和田玉挂件、手镯很大程度上是以白东陵石、白色大理岩以及白玻璃冒充的。

    另一种现象是，由于绝大多数收藏爱好者分辨不清各种玉料以及相应的品级，只好单凭皮色来鉴定是否为籽料，最终陷入只看皮色而忽视了玉料本身材质的盲区。由于大部分爱好者只会认皮色和白度，结果使假皮泛滥。一般情况下，销售者会将自己用大理岩磨成的“白玉籽料”说成河里捡来的。更多的则是用山料或是其他玉种经磨光上皮充当籽料。很多玉石经销商为降低成本促进销售，在进货时不论真假只偏好皮色好的玉雕品种。开价数千甚至上万的玉石工艺品，如果是以山料或是其他玉种经磨光上皮充当籽料的，有时一折就可成交。

    此外，市场上同属透闪石类玉种的和田玉、俄罗斯玉和青海玉工艺品根据玉材不同，在销售价格上差异很大。总的来说，新疆和田玉的折扣幅度会相对保守，其中又可分为山料、山流水、籽料、戈壁料等多种，销售价格差异大。其次为俄罗斯玉，青海玉再次之。消费者可以通过折扣幅度的不同，对玉材的优劣进行初步分析，进而判断玉料的真伪优劣。

    旅游件料质较差量大，市场份额也大，在工艺上投入较少，以低价面向消费者。礼品件是近年来迅速发展起来的产品，以中档玉料为主导，精雕细琢，多为体现祝福、吉祥、寓意美好等意愿。少数高档白玉料，则请大师级玉雕名家设计、雕琢，制作费高，宜于收藏投资。

    由乱到治：新疆宝玉石市场酝酿新局面

    在新疆宝玉石行业高速发展带来问题的背后，新的局面正在酝酿着。近两年来，新疆和田玉营销行业整合态势日趋鲜明，市场开始向规模化、专业化、集约化发展，一批缺乏实力、信誉度低的小企业将被逐步淘汰。在经营上，以下几种新模式开始出现：

    品牌店开设分店：以一个大的店面作为旗舰店开设多个分店。如玉沅珠宝、博玉轩玉器等企业，由总店统一管理、统一配货、统一价格，各分店设店长，店长对本店的经营负责。这种形式以拥有雄厚实力的较大企业为主。

    加盟开设连锁店：这是一种较为灵活的形式，适合于小型企业。它借助某一品牌企业以加盟的形式交纳管理费，统一字号、统一形象进行营销。

    强强联合：这是以强者姿态出现的模式，由数家甚至数十家有实力的企业联合，以打造和田玉名牌为目标，如新疆白玉城、南门和田玉交易中心、中亚收藏品市场、友好珍宝楼等宝玉石营销市场，它们的形成将主导市场发展运作。

    这些经营形式的出现，是由乱到治的必然，对于维护和田玉和营销行业形象，扩大和田玉知名度，实施透明的销售价格均具有积极的作用。